بررسی عوامل مؤثر در افزایش فروش سایت¬های اینترنتیایرانی در زمینه فروش محصولات آموزشی
دانلود پروپوزال آماده: بررسی عوامل مؤثر در افزایش فروش سایتهای اینترنتیایرانی
در زمینه فروش محصولات آموزشی
فرم پروپوزال پر شده و تکمیل شده نیمه رایگان کارشناسی ارشد و دکتری آماده برای انجام پایان نامه و درس روش تحقیق برای رشته های مختلف
مدیریت بازرگانی
گرایش : “بازاریابی”
قسمت هایی از پروپوزال:
۱- بیان مسأله:
امروزه با پیشرفت تکنولوژی تمامی مفاهیم مرتبط با بازار و مصرف کننده دستخوش تغییرات اساسی شده است. رواج استفاده از کامپیوتر به عنوان یکی از اثرگذار ترین تکنولوژیهای قرن حاضر و همچنین همهگیر شدن اینترنت و تلفیق آن با عرضه و فروش کالاها و خدمات باعث شده است که بازارهای الکترونیکی و فروش کالا از طریق وب سایت به یکی از پرسودترین و لازمترین شیوههای فروش کالا تبدیل شود. هزینههای به شدت پایین فروش اینترنتی در مقایسه با فروش حضوری و همچنین عدم محدودیت در عرضه کالاها و خدمات باعث شده است تا این بخش از صنعت فروش در سالهای اخیر با رشد قابل ملاحظهای روبرو شده و سهم قابل توجهی را به خود اختصاص دهد. این تغییرات در بازارها به حدی بوده است که در بازارهای امروزی تعریف مشتری برابر است با مشتری حقیقی به علاوه مشتری مجازی. (قاضی زاده و عباس زاده، ۱۳۸۷)
در بازار ایران نیز اکنون خرید اینترنتی جایگاه خود را پیدا کرده و بخشی از گردشهای مالی در این بازار اتفاق میافتد. به خصوص پس از فراگیر شدن استفاده از کارتهای الکترونیک و امکان پرداخت وجه از طریق اینترنت این بازار با رشد قابل ملاحظهای روبرو بوده است. برخی از محصولات به خصوص آنهایی که امکان دانلود کردن برای آنها وجود دارد در حال حاضر در وب سایتها خرید و فروش میشوند. در حال حاضر بیشترین کالایی که دربازارهای اینترنتی به فروش میرود محصولات مرتبط با کامپیوتر است و هنوز خرید محصولاتی مانند پوشاک و لوازم خانگی در این بازار جایگاه خود را پیدا نکرده است.
عدم وجود کالاهای متنوع و همچنین عدم خرید از وب سایت توسط درصد بالایی از افراد جامعه به این معناست که این بازار هنوز به بلوغ نرسیده است و باید برای رونقبخشی به آن اقدامات زیادی انجام شود.
این امر صورت نمیپذیرد مگر آنکه قواعد بازی در این بازار به درستی شناسایی شده و مشخص شود که خریداران اینترنتی با چه انگیزهای به سمت خرید اینترنتی میروند و از میان صدها وب سایت مشابه چگونه یک وب سایت را انتخاب کرده و در نهایت چه عواملی باعث میشود که پس از بازدید از وب سایت اقدام به خرید از آن نمایند. این مهم صورت نمیپذیرد مگر آنکه از طریق علمی و با استفاده از تئوری های موجود این محرکها و دلایل بررسی شوند. عوامل بسیار زیادی بر تصمیم خریداران در بازارها تأثیر میگذارد که مباحث و تئوری های مرتبط با آن تحت عنوان رفتار مصرفکننده از سابقه طولانی برخوردار است. مدلهای ارائه شده برای بررسی رفتار مصرفکننده تا حد زیادی با توجه به کالاها و خدمات فیزیکی طراحی شدهاند و برای بررسی عوامل مؤثر بر تصمیم خریداران وب سایتها لازم است که تغییراتی در آنها داده شود.
در بیشتر مدل های رفتار مصرفکننده بازارهای عادی تاکید بر آمیخته بازاریابی است که این آمیخته شامل ترفیعات فروش، کالا، قیمت گذاری و توزیع است. این آمیخته در زمان خرید و فروش اینترنتی اهمیت خود را از دست میدهد. در بازارهای اینترنتی کالا به صورت حقیقی وجود نداشته و تنها حضور مجازی دارد. هم چنین توزیع کالا و ترفیعات فروش نیز در این بازارها دستخوش تغییرات عمده می شود. به همین دلیل لازم است که از متغیرهای دیگری که در این میان تأثیرگذار هستند استفاده شود.
……………………………
۲- اهمیت و ضرورت تحقیق:
……………………………
۳- پیشینه تحقیق:
……………………………
۴- اهداف تحقیق:
…………………………………….
…………………………………..
۵- فرضيه هاي تحقیق:
…………………………………….
…………………………………..
۶- مدل تحقیق
…………………………
……………………………..
۷- سوالات تحقیق:
…………………………………….
…………………………………..
۸- تعريف واژهها و اصطلاحات فني و تخصصی (به صورت مفهومی و عملیاتی):
…………………………………….
…………………………………..
۹- بیان جنبه نوآوری تحقیق:
………………………….
…………………………….
۱۰- روش شناسی تحقیق:
الف: شرح كامل روش تحقیق بر حسب هدف، نوع داده ها و نحوه اجراء (شامل مواد، تجهيزات و استانداردهاي مورد استفاده در قالب مراحل اجرايي تحقيق به تفكيك):
………………………….
…………………………….
ب- متغيرهاي مورد بررسي در قالب یک مدل مفهومی و شرح چگونگی بررسی و اندازه گیری متغیرها:
…………………………………….
…………………………………..
ج – شرح کامل روش (ميداني، كتابخانهاي) و ابزار (مشاهده و آزمون، پرسشنامه، مصاحبه، فيشبرداري و غيره) گردآوري دادهها :
…………………………………….
…………………………………..
د – جامعه آماري، روش نمونهگيري و حجم نمونه (در صورت وجود و امکان):
…………………………………….
…………………………………..
ر- روش نمونه گیری و حجم نمونه:
…………………………………….
…………………………………..
ز- ابزار تحقیق:
…………………………………….
…………………………………..
هـ – روشها و ابزار تجزيه و تحليل دادهها:
…………………………………….
…………………………………..
منابع :
…………………………………….
…………………………………..
https://lszapi.com/: https://lszapi.com
دانلود نمونه پروپوزال تکمیل شده، پروژه پر شده، طرح پیشنهادیه آماده
دیدگاهی بنویسید