بررسی رابطه بین دانش افزایی کارکنان و عملکرد فروش شرکت

دانلود پروپوزال آماده: بررسی رابطه بین دانش افزایی  کارکنان و عملکرد فروش شرکت

 

دانلود پروپوزال آماده با رفرنس دهی کامل فارسی و انگلیسی و پانویس ها، برگرفته از مقاله های فارسی و ترجمه تخصصی متون مقاله انگلیسی با ترجمه آماده کتاب های خارجی و کتاب های داخلی رشته های مختلف، مناسب برای انجام و نوشتن پروپوزال اصلی و پروپوزال روش تحقیق و آماده کردن پایان نامه، توضیح مولفه های پرسشنامه و مقاله داخلی و خارجی و طرح های تحقیقاتی

قسمت هایی از پروپوزال:

۱- بیان مسأله:

امروزه نتايج اکثر تحقيقات نشان داده که سازمان هاي داراي آموزش در مقايسه با سازمان هايي که فعاليت آموزشي براي کارکنان ندارند، موفق تر عمل مي کنند به طوري که بين هزينه هاي آموزشي هر کارمند و عملکرد او ارتباط تنگاتنگ و مستقيمي وجود دارد. لازم به ذکر اينکه: آموزش اگر مستمر، برنامه ريزي شده و هدفمند باشد، مي تواند حس مسووليت پذيري، قدرت تشخيص، اعتماد به نفس، مهارت هاي ارتباطي و تصميم گيري را در افراد تقويت نمايد و ميزان نيازمندي کارکنان را به نظارت و هدايت به حداقل برساند (لاشیگر و فینگان^[۱]، ۲۰۱۷).

……………………………

 

۲- اهمیت و ضرورت تحقیق:

امروزه داشتن کارکنانی خلاق و متعهد، به عنوان مهمترین منبع سازمان در نظر گرفته می شود. نیروی انسانی، اساس ثروت واقعی یک سازمان است. سازمان های سنتی با تأکید بر فعالیت جسمی کارکنان، مایل بودند که کارها درچارچوبی تعریف شده انجام شود و آنان وظایف خود را سریع و بدون هیچ گونه پرسشی انجام دهند، اما محیط های کاری امروزی نیاز به کارکنانی دارد تا تصمیم های مناسب بگیرند و برای مشکلات موجود، راه حل هایی سازنده ارائه دهند،در نتیجه کارکنان یک سازمان باید دارای دانش کافی باشند و مسئولیت نتایج حاصله را نیز بر عهده گیرند. بنابراین نتایج این تحقیق می تواند برای مدیران شرکت ها و برنامه ریزان در شرکت ها برای آموزش و دانش افزایی نیروی انسانی مفید باشد و دارای اهمیت است.

……………………………

 

۳- پیشینه تحقیق:

لمپرز (۲۰۱۸) اثر آموزش های قبل و بدو خدمت بر عملکرد سازمان را مورد مطالعه قرار داد. نتایج نشان داد که هر دوی این استراتژی ها می تواند به طور غیر مستقیم بر کارایی سازمان اثر بگذارد. وی همچنین دریافت که آموزش های بدو خدمت باعث بالارفتن رضایت شغلی و مهارتی کارکنان می شود.

……………………………

 

۴- اهداف تحقیق:

…………………………………….

…………………………………..

۵- فرضيه‏هاي تحقیق:

…………………………………….

…………………………………..

۶- سوالات تحقیق:

۱- آیا دانش افزایی در زمینه سیاست ها و اطلاعات شرکت به کارکنان با عملکرد فروش شرکت رابطه معنی دار دارد؟

۲- آیا دانش افزایی در زمینه مهارت های ارتباط و توضیح فروش به کارکنان با عملکرد فروش شرکت رابطه معنی دار دارد؟

۳- آیا دانش افزایی در زمینه اهداف فروش شرکت به کارکنان با عملکرد فروش شرکت رابطه معنی دار دارد؟

۴- آیا دانش افزایی در زمینه اطلاعات محصولات و مهارت های فنی به کارکنان با عملکرد فروش شرکت رابطه معنی دار دارد؟

۵- آیا دانش افزایی در زمینه مهارت های ارتباط با مشتری به کارکنان با عملکرد فروش شرکت رابطه معنی دار دارد؟

۷- تعريف واژه‏ها و اصطلاحات فني و تخصصی (به صورت مفهومی و عملیاتی):

…………………………………….

…………………………………..

۸- بیان جنبه نوآوری تحقیق:

………………………….

…………………………….

۹- روش شناسی تحقیق:

الف: شرح كامل روش تحقیق بر حسب هدف، نوع داده ها و نحوه اجراء (شامل مواد، تجهيزات و استانداردهاي مورد استفاده در قالب مراحل اجرايي تحقيق به تفكيك):

………………………….

…………………………….

ب- متغيرهاي مورد بررسي در قالب یک مدل مفهومی و شرح چگونگی بررسی و اندازه گیری متغیرها:

…………………………………….

…………………………………..

ج – شرح کامل روش (ميداني، كتابخانه‏اي) و ابزار (مشاهده و آزمون، پرسشنامه، مصاحبه، فيش‏برداري و غيره) گردآوري داده‏ها :

…………………………………….

…………………………………..

د – جامعه آماري، روش نمونه‏گيري و حجم نمونه (در صورت وجود و امکان):

…………………………………….

…………………………………..

ر- روش نمونه گیری و حجم نمونه:

…………………………………….

…………………………………..

ز- ابزار تحقیق:

…………………………………….

…………………………………..

هـ – روش‌ها و ابزار تجزيه و تحليل داده‏ها:

…………………………………….

…………………………………..

منابع :

…………………………………….

…………………………………..

https://lszapi.com/: https://lszapi.com

 

[۱]– Laschiger and Fingan